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服装销售热季买手眼中的上货波段服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:30:44 阅读: 来源:棉签包装机厂家

核心提示:一个一年八次上货波段的年轻时尚品牌,其春夏季的新货上市时间进度应该是:一月初的早春、二月中旬的仲春、四月初的春末夏初和五月中旬的仲夏。

一个一年八次上货波段的年轻时尚品牌,其春夏季的新货上市时间进度应该是:一月初的早春、二月中旬的仲春、四月初的春末夏初和五月中旬的仲夏。

一年四季的上货波段

并不适合所有品牌

一般人会认为,春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段,如果品牌在全国各地有多家店,就要结合当地的气温变化上货。不过南方、北方气温相差挺多的,没法给出确切的时间表。通常情况下可以参考去年同期的销售分析,安排新货上市的时间,再看看同行的上货情况怎样。

但我的看法是,一年四季的上货波段并不适合所有的品牌。“结合当地的气温变化上换季的货品”,这句话是对的;不过,“用去年同期的销售分析,安排新货上市的时间”并不是太确切,有时候光从数据上看,并不能反映所有的问题。例如,如果去年货品上晚了,光从数据中是看不出问题来的,只会反映出售罄率不高的数据结果。

上货波段的安排要根据产品生命周期、品牌定位、顾客对货品更新频率的需求,每个品牌是不同的。如运动服装是一年6~8次的上货波段,依产品的生命周期而定。春秋两季的新货在一月和七月开始上市,基本符合大部分中部地区季节变化的时间点,不过对于东北和华南地区,就需要因地制宜了,这不是一概而论的。

另外,上货波段还要看你店铺销售的流量,旺季的时候货走得快,就需要上得勤一些;淡季的时候货走得慢,就少上几次。过年过节要多囤点货,平常就少囤点。对于非季节性的标准化产品,例如内衣、袜子等产品是可以按照这个说法操作的。由于受季节变化、流行因素的影响较小,这类货品的销售生命周期较长,没有明显的季节高峰期和低潮期,所以只进行规律性补货即可,没必要按照上货波段来操作。

新品上市的波段

没有一定之规

按一般规律,年轻的、时尚的、产品季节性较强的品牌,可以按照比较高频率的上货波段来操作,如运动服装品牌,产品生命周期有两、三个月,以一年6~8个波段安排不同季节新产品上市销售是比较适合的。而作为受季节影响不大、时尚度较低的经典正装品牌,如西服衬衫类的产品,其一个款式往往能持续畅销四、五个月甚至更长时间,一年四次的上货波段是比较适中的,过于频繁的上货波段反而会影响品牌的价值感。但对于产品旺销期只有一两个月的快速时装品牌来说,就需要频繁地以一批接一批的新品替换旧品,来始终保持货品的高新鲜度,这种类型的品牌一年要有10次、12次甚至14次的新品上货波段。现在,有的国际快速时尚品牌甚至完全打破了季节分割的概念,以每周为单位来推出新款。

可以这样说,新货品上市波段应该掌握怎样的频率,是没有一定之规的,完全取决于你货品的特点、品牌定位的不同、产品销售生命周期以及顾客对货品更新频率要求。而且,越频繁的上货波段,对品牌运营能力和物流的反应速度要求越高。只有遵循市场的客观规律和企业的实际能力,找到最适合自己的才是最好的。

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