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大司徒传统企业试水B2B垂直行业网必读

发布时间:2020-03-09 17:29:52 阅读: 来源:棉签包装机厂家

随着互联网的迅猛发展,电子商务已经慢慢渗入到各行各业。家居服饰企业纷纷入淘,组建起了自己的商城和运营团队。传统的工业和材料销售企业也没闲着,众多B2B垂直行业网雨后春笋般地兴起。

但是这些B2B网站的实际发展情况如何呢?很多企业花几万块钱去找人开发网站,花几万块钱去买什么"XX名址",再花几万块去做什么"XX通宝"之类的推广。可到最后,别说有客户和订单,就算连流量都没几个,真可谓是一潭死水。

造成这样的原因是什么呢?一方面和部分电子商务服务提供商为了挣钱一味鼓吹B2B行业网的前景,不负责任的宣传有关,另一方面也迎合了很多传统企业老板急功近利,一味想做强做大的浮躁心理。

传统企业想进军B2B行业网,一下三个问题是必须认真思考的:

1,企业想做大一定要做自己B2B的平台么?

每一个公司都想做大,却不一定要直接搭建B2B平台来实现,试想,一个自己没实现大幅度盈利,不温不火的的公司,凭什么说服同行们加入你的新建的行业平台呢?

在企业没有形成规模效益前,最重要的通过电子商务把自己的传统业务做好,做大。与其投资在一个B2B行业网,还不如省下那些钱,加入些大型电子商务平台,多购买些增值服务,做点竞价是真。

2,是否已经拥有具有相关经验的电子商务人才?

无论是传统企业还是电子商务企业,团队都是最重要的。

不要以为创业团队的组建是很简单的事。马云在十多年前创立阿里巴巴,尚且召集了十八罗汉。

而有的公司,想做B2B行业网,却直接拉几个做线下业务的员工,再招两个学计算机相关专业的大学生,然后去听两次讲座,一个团队就算组建好了,这不是把网站运营当儿戏么?

在团队方面,一定要招有电子商务从业经验的人来做。

例如网站运营方面(前期是策划,后期是营销推广),一定要招有实际电子商务营销推广经验的。

至于销售则要招几个有着B2B行业网站电话销售经验的。因为是B2B垂直行业网站的销售和传统行业的销售是截然不同的。

3,是否拥有电子商务行业的思维模式?

电子商务行业最重要的一个特点就是快,三年前的很多模式放在今天很多都不能用了。

传统企业进军电子商务一定要摒弃以往的那套运营思维,老板一定要彻底放权,让电子商务团队让制定出符合市场的运营战略。

那么,一个B2B行业网运营成功最重要的环节是什么呢?大司徒认为有以下三点:

1,网站信息的丰富。

2,网站整体的营销。

3,网站服务的销售。

首先网站的信息量丰富这个环节是必须的,无论是找外包团队采集还是自己手动填充,都一定要保证足够的数量和数据的正确性。俗话说,巧妇难为无米之炊,没有一定的基础信息,任你网站做的再华丽,销售再巧嘴如簧,客户也不会理你的。

有了信息量,就要把网站推广出去。这方面就需要营销团队来操作了了,经过一段时间的推广,网站的流量和收录量会有一个基本的提高,也是下一个销售环节实现的客观基础。

当最后销售团队把网站服务卖出去的时候,一个B2B网站完整的运营模式才算初步建立起来了。

最后,关于B2B行业网在团队组建和网站运营方面的策略,大司徒总结出几句话:

轻形式,重效果。

传统企业那一套条条框框要可以尽可能的精简。

最重要的是要保证网站的流量,转化率和销售量。

重商务,轻电子。

商务环节(网站营销和网络销售)是最重要的,至于网站的技术层面,核心功能实现即可,细节部分可以慢慢完善和调整,不要把太多的精力和资金纠结在上面。

多复制,微创新。

不要试图完全创新,要知道,在你之前可能已经死掉过无数个"创新的"网站了,最后留下来的网站一定有一套千锤百炼成熟的商业模式,先对他的模式进行分析和复制,然后根据实际发展的需求进行调整,做出自己的特色来。

本文由大司徒网络营销机构原创,本人QQ 345-888-121,欢迎交流。

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