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有WiFi张晓青心胸和理想决定创业者未来

发布时间:2020-02-11 06:56:58 阅读: 来源:棉签包装机厂家

(小西访谈室 第227期)与企业Wi-Fi和家用Wi-Fi不同的是,商用Wi-Fi有着天然的营销属性。家用Wi-Fi和企业Wi-Fi的发展已经成熟,而商用Wi-Fi的崛起却是这一两年的事。在这一波风口上,一个叫张晓青的创业者迎风而上,创建了“有WiFi”。

教育起家,和俞敏洪同一起点

1994年,企业管理专业出身的张晓青大学毕业,创业的故事从这里就开始了。

当时正是出国热,张晓青发现周围很多同学都有英语培训的需求,他意识到,这是个机会。于是,他从大学里聘请专业教师,组织场地,风风火火地创建了北京雅思,那年他24岁。而俞敏洪创办北京新东方学校时已经31岁。

教育行业的特点就是先收钱,所以没有资金问题;加上当时的市场环境好,竞争不多,北京雅思发展迅速,很快就在全国七个城市开了20几个分公司,员工最高时达到四百多人,每年学生量五万多人。

“我比俞敏洪晚一年半,可以说我们起点一致,只是后来差距越来越大”,张晓青坦诚地说。对于差距的原因,张晓青直言:“心胸和理想决定你的未来!”

一个二十出头的年轻人,“挣了一些钱”,然后在红色的毛大头里,很容易被“满足”这种情绪麻醉,从而转攻为守,只想平稳发展,失去了进击的斗志。

十年后,北京雅思被环球雅思收购,张晓青功成身退。之后的三年,张晓青都生活在国外,并且创立了澳大利亚海外学生服务中心,做留学中介和教育资源对接,提供英语培训和留学咨询的配套服务。该服务中心发展至今,已经在悉尼和北京等多地有办事处,对接国内120家中介机构。

本文作者(左)和有WIFI董事长张晓青(右)

一天早上起猛了,就有了第二次创业

澳洲人热爱休闲的慵懒气质闻名全球。张晓青在国外的三年,过得也很“舒服”:工作量不大,他创办的澳大利亚海外学生服务中心,十七个人就能处理全国业务。“太闲!”张晓青有些受不了了。

于是张晓青打道回国,开始了第二次创业。而说到这次决定的契机,他的回答却只是一句调侃:一天早上起猛了!

张晓青的第二次创业项目就是“有WIFI”。“有WIFI”是中交讯通旗下的一个项目,中交讯通是中国交通行业免费WI-FI网络服务运营商,是国家交通部指定国内首家无线网络服务机构。

张晓青之所以选择以商业WIFI为第二次创业的切入点,源于他一次去客车站送人。“全国有那么多客运站,每天有那么多人在客运站停留,平均候车时间沿海是23分钟,北方是44分钟,整体平均是27分钟,这么大的一个渠道,有很大空间”张晓青说。

除了商机本身,张晓青坦言他还受到了分众传媒的启发。他说分众是自己的老师,他惊叹于“一个媒体竟然可以做到这么大,成功上市,完成私有化,每年销售额100亿”。

有WIFI的盈利模式是作为媒体平台,通过广告主投放广告,按照CPM(Cost Per Mille)或CPA(Cost Per Action)模式转化收费。张晓青说,目前有WIFI已经盈利,凭自有资金完全可以快速发展,所以没有融资打算。

提及未来发展规划,张晓青透露将继续加大热点覆盖范围,春节过后将从目前的一二三线城市进一步下沉到县,从公路、客运站延伸到服务区、车上;未来可能会推出自己的产品,比如面向全国范围的公路联网售票;当上网量达到千万级,将深挖大数据背后的价值。

天下不是打出来的,而是分出来的

面对竞争对手,张晓青也有自己的哲学,“天下不是打出来的,而是分出来的”,他用一个如何与竞争对手谋合作从而成功打入河南的例子诠释了这句话的含义。

“在河南,之前有人已经布局一些WIFI平台了,我们作为外地商户要进入这个市场很难。他们在地面维护和带宽成本等方面有本土优势,我们这方面弱势;但是他们在技术上和用户体验上(存有)劣势,体量也很小。我们就帮他们解决技术问题,帮他们把体量做大,他们可以投到全国,我们也可以打入到河南。”

创业十数载,摸爬滚打过后,张晓青感慨:“企业的领导很重要,一是在初创期要有带头作用;二是在发展期要有信心和决心,这一阶段是一个明显的分水岭,决定了这个企业要么做大,要么作平;三是退出期,通过机制形成生态,让公司形成自我发展的能力。”

第一次创业的心得,加上对领导人责任的深刻认知,会给第二次创业的张晓青带来怎样的结果?拭目以待。(付春华/撰文 霍家祺/绘图)

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