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麦肯锡最新报告十年后18奢侈品是在网上卖出的服装

发布时间:2020-01-22 02:43:29 阅读: 来源:棉签包装机厂家

据报道,麦肯锡咨询公司最新关于奢侈品电商的报告指出,目前全球奢侈品电商占奢侈品销售总额的6%,达140亿欧元,远超于2009年麦肯锡预测2015年电商奢侈比占重的2%。同时,此次报告再次预测,至2025年,奢侈品的电商比重将是现在的三倍,达到总销售额的18%。

麦肯锡合伙人NathalieRemy表示,“电子化是奢侈品行业的必然趋势。我们正在感受它真正的市场势力。”目前电商的发展主要来源于品牌的网站销售,最高可达品牌销售的28%。因为门店的销售还要额外支出18%的税收,因此往往越小的品牌,越会注重电商带来的收益。

因此,目前轻奢的电商销售额平均达到8%,如以网上打折刺激顾客消费为经营策略的轻奢品牌KateSpade甚至达到了23%的比重。而硬奢,如钟表、珠宝的大型品牌仍难见于网上交易平台,电商比重仅为3.5%。但近年来,随着智能手机的普及,电子商务成为势不可挡的趋势,硬奢们也无法忽视其巨大影响力。纵观整个奢侈品市场,目前美妆产品表现最佳,包括LAMER等高端护肤品,都已全部覆盖线上平台。

Remy还表示,其实对于老牌来说,最大的挑战是缺乏线上新媒体的资源,以及挑战创新的企业文化。“要经营一个电商需要很多的资金与精力才可运营。而且这需要时间才能看见成果,这往往是大牌们没有耐心去等待的。”但是此次调查显示,其实这个回报会相当高。一旦品牌电商销售达到6%以后,网上销售会迅速扩张,五年内大约能达到20%。

目前,不同国家奢侈品电商还呈现出不同特点。金砖四国的中国和巴西处于领先地位,尤其是中国,由于淘宝、京东等亲民购物平台的流行,带动了整个消费行业电子化倾向的发展。英国奢侈品的电商行业也发展不错,销售额占11%。而如韩国,虽然数字文化发达,但电商规模处于中等水平,与美国、日本、意大利等处于第二梯队。

要在不同国家销售宣传商品还要因地制宜。如果你想在意大利卖衣服,就要依靠杂志、APP应用,以及客户关系管理塑造品牌的形象。但如果你想在中国卖手表或珠宝,就需要依靠各类赞助活动。例如当下最常见的,在微信上、热卖电影、热播电视中打广告。

在此次麦肯锡咨询公司给出的报告中还能发现,当今品牌宣传的致胜点在于五方面:门店、口碑、线上调查、互动营销,以及品牌网页,其中五分之三都来自于网络。未来,也许Chanel的新系列珠宝真的从网上就能买到。

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